1、锁定正确的目标群体

做谷歌关键字推广，首先要锁定目标范围，从国家、地区到语言，再到特定的用户群体。这个需要做市场调查，成本是高点，但回报率也不差。

2、提炼广告中的关键词

广告中关键字需要优化。为了节省成本，提高匹配度，谷歌推广者可以将广告的关键字用方括号括起来，如此，只有当消费者在搜索引擎中输入与广告完全匹配的关键字时广告才会显示，这样企业能够得到更加精准的转化率。

3、同时对多个广告进行测试

一般做2到3个广告，并同时测试这几个广告，这种测试方法在印刷行业中叫做A/B分离测试。经过测试，企业可以得到点击率的广告，并用它来替换原来的广告内容，以获得更多流量。

4、跟踪每个广告的投资回报(ROI)

谁都不想在做谷歌关键字广告推广的时候让推广费用打水漂，所以推广者除了关注谷歌提供的点击率之外，还要关注到底有多少点击率转换成了ROI。

5、广告中应包含目标关键词

当消费者在搜索引擎中输入关键字的时候，谷歌会将那些匹配度高的关键字广告突出显示，所以，你的广告标题中需要放那些具体的、符合用户搜索习惯的关键字。

6、强调产品和服务的好处

广告字数有限，所以在有限的字数中要尽量突出产品的优势，比如打折、保持健康、保持青春、赚更多钱等等。

7、使用能够激发客户情感和购买欲望的措词

广告需要更加新颖，需要那些可以激发消费者购买的词语，比如说免费、限时打折、更便宜、大放送等等。

8、产品营销应具有独特的卖点主张(USP)

除了广告标题外，广告的主体，即产品营销也需要尽量突出产品或者服务的卖点。这是谷歌广告需要传递给消费者重要的信息。有没有转化率，就看它了。

9、将广告链向关联的着陆网页(Landing Page)

部分广告链接到首页，江苏谷歌代理商建议将广告链接到着陆页面，让消费者更快地获取有价值的信息。

10、把太普通的词从你的广告中剔除出去

广告字数有限，成本高，所以部分无用的词如a, in, on, it, of, etc都可以从广告中剔除。

结论

这些虽然是理论，但却都是从实践中总结出来的，所以必然还会回到实践中去。企业谷歌关键字广告推广者可以好好参考一下这些技巧，肯定多少有些启发。